Gerente da Immo Partner, imobiliária com duas localizações, em Troisvierges há mais de 15 anos e mais recentemente em Bettembourg, Lucien Douwes segue com atenção a evolução do mercado imobiliário e a discussão em torno das comissões de agência.
Lucien Douwes conhece perfeitamente o mercado imobiliário luxemburguês e está empenhado em oferecer serviços de qualidade num mercado cada vez mais competitivo, o actual debate sobre as comissões de agência incomoda o gerente. “Penso que este é um argumento falso. Não devemos esquecer que tudo está a aumentar também para nós: o preço das publicações nas várias plataformas imobiliárias, custos administrativos, salários e deslocações dos nossos colaboradores. Um serviço de qualidade tem um custo e a nossa comissão de 4% justifica-se se, como eu, valorizamos essa qualidade…”
Sem esquecer que esta qualidade é reconhecida, tendo a Immo Partner sido nomeada pelos «European Property Awards» melhor agência imobiliária no Luxemburgo, três vezes nos últimos quatro anos.
“A taxa de comissão é justificada”
As the young entrepreneur explains, from the first contact with a client to the signing of a deed of sale, a serious agent must do meticulous work that takes time. It starts with the valuation of the property, which is a crucial step. The agent must analyze where the property is located, take into account possible future constructions, transport and commercial infrastructures nearby, question the merits of an added value, etc.
Esta avaliação é iniciada no local e continua no escritório durante pelo menos dois dias. A avaliação do montante é da exclusiva responsabilidade do cliente, e uma avaliação incorrecta pode levar a uma reclamação por danos por parte do cliente, em caso de perda de dinheiro ou rescisão do contrato. O trabalho de qualidade é, portanto, de grande importância. Em qualquer caso, o custo desta estimativa é deduzido da comissão da agência e reduzido em conformidade. Além disso, uma agência não vende um objecto todos os dias e os seus rendimentos são variáveis.
Muitos agentes para pouca vontade de mudar
Outro ponto que incomoda Lucien Douwes é a facilidade com que é possível tornar-se agente imobiliário no Luxemburgo. “Comparado com o exterior, a densidade e o número de agências são impressionantes. Se é verdade que é necessário seguir uma formação junto da Câmara de Comércio, esta dura apenas alguns meses e muitas pessoas que se lançam no mercado têm uma imagem distorcida deste. Demasiadas agências conduzem a uma concorrência desenfreada e a sobreavaliações e, por conseguinte, a aumentos de preços. ”
Ele também acredita que o aumento dos bens imobiliários, embora reais, não é tão sobrevalorizado. “O que estamos a viver no Luxemburgo é um fenómeno europeu e é também verdade nos países e cidades vizinhas. Os aumentos de preços são quase idênticos, excepto que no Luxemburgo estamos a partir de um preço que já é mais elevado.”
A situação do mercado imobiliário no Luxemburgo é conhecida há muitos anos, mas o que foi feito para contrariar o movimento dos aumentos e aumentar o número de objectos é, segundo ele, insuficiente. “Existem outras soluções para intervir no mercado, bem como numerosos exemplos de outros países e locais onde tal aconteceu. Mas para que se verifiquem mudanças é necessário que todos os actores actuem em conjunto e mostrem uma verdadeira vontade. Não cabe a um único actor fazê-lo.”
